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空气能行业营销形成三大流派

作者:admin来源: 日期:2014-9-2 9:33:27 人气: 标签:

  中国空气能产业从2000年开始,迄今作为一个全新品类,空气能热水器产业走过了萌芽期,现在已经进入产业科普推广期。
  期间,到“十二五”结束,空气能热水器产业将会达到100亿,成为令人瞩目的新能源标杆行业。但是,空气能热水器行业还是一个新成长的产业,进入这个产业的投资者良莠不齐。在此情况下,2012年残酷的产业竞争洗牌开始,随着中国空气能的迅猛发展带来企业数量的剧增,在行业技术、品牌等方面的不同理念,再加上市场环境的影响,最终分化出不同的发展流派。
  其中,中国空气能热水器行业品牌营销策划机构认为:将产业分为了三大流派——科技流、品牌流和营销流。
  科技流:顾名思义,就是以科技创新为企业立身之本的空气能企业。因为这个流派的企业需要很专业强大的技术人才团队,很强的技术积淀,以及在技术创新上构建的系统机制。因此中国空气能热水器产业科技流的企业凤毛麟角。
  为了奠定强大的科技竞争力,部分空气能企业建立了系统的空气能热水器科技研发体系,构造了国内最高级别的强大科研体系,科技指标更是是成了全国空气能热水器产业的最高标准,拥有技术含量最高的专家团;拥有科技含量最高的实验室;拥有科技含量最高的科研站。
  品牌流:以品牌影响力制胜的流派。就如美的、生能等空气能热水器品牌,这些企业具备较强大的产能优势,企业的着重点功力就放在品牌塑造和推广上。对他们来说,品牌影响力是第一位,只有知名度提升,销量才会扶摇直上。在这样的策略影响下,这些品牌都会投入重金,进行品牌塑造和渠道层面的产品推广,包括参与各类的专业展会,以及参与各项公关活动等拓展品牌的影响力,最终在市场上获得较高的知名度和美誉度。中国消费者购买产品时,由于品牌成为越来越重要的参考依据,因此整个品牌空气能市场也获得了长足的进步。
  但品牌流也会遇到一定的瓶颈,第一是企业较大的资源成本投在品牌上,但是如果不能在技术上有所突破的话,消费者就会对品牌产生质疑,认为品牌在通过“包装”“欺瞒”消费者。所以要想真正在市场上立于不败之地,品牌流也要在技术上做较大投入。
  营销流:营销流企业是企业市场营销表现较突出的流派,营销流的显著特色是以扩大市场份额为主要发展模式。营销流企业以广东珠三角企业为主。这些企业原来的生产规模很小,但由于近两年在市场营销上的发力,成为南中空气能热水器行业的名星。
  营销流派的企业数据非常多,远远多于前两大流派,主要是集中在二三线品牌,就目前来说占据了行业的主流。这类企业的最大特色是集中有限资源投放到市场运营中去,以提升销量为第一要务。
  营销流企业的利器是产品价格较低,为保持价格优势就最大限度地压缩成本,第一就是减少材料和工序,第二是采用社会通用件最大化生产,产品易形成同质化。第三是泛用市场非常手段吸款,如开大会、打款奖车,希望能套住经销商。这样的策略在过去市场竞争机制还不够完善的时候能起到一些作用,但是随着产业链的日趋成熟、品牌的大规模加入以及原材料成本的不断上升,将逐步遇到天花板。
  空调制冷大市场专家表示,从目前的市场大竞争格局看,品牌流基本上可以占据一半市场,优势极大。剩下的另一半市场将由科技流和营销流决出胜负。但业内人士认为在空气能热水器产业后竞争时代,科技流占据了较大优势,因为技术创新带来的综合竞争力更为强大,其盈利模式更为完善。

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